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浦瑞2020年金融業通用培訓課程
如何成功運用演講技巧提升說服力和影響力?
專業演講表達技巧課程2天
 

課程目的:一個人可以擁有世界上最偉大的思想,但是他必須能夠說服足夠多的人理解并接受他的思想,如果不能,那么他的偉大思想也就不足為奇了。不斷創新的金融產品,日新月異的投資渠道, 極具潛力的投資品種,都需要透過演講來影響投資者、管理者的決策。專業的演講技巧,已成為金融從業人員的職場必備技能。

課程針對問題:
√如何設計演示內容,確保觀點清晰有力傳達,聽眾印象深刻?
√如何講解能更具吸引力?而不是講了半天,也不知道聽眾究竟是否在聽,聽進去多少?
√聽眾被很多公司很多部門轟炸,帶著嚴重的審美疲勞,怎么才能顯得更專業,更值得信賴?
√每次的演示時間都很有限,還常常在非工作時間進行,怎么讓聽眾在疲憊的精神狀態下,聽得津津有味,同時又能覆蓋所有的重點內容?

適合對象:證券公司營銷人員、投行人員、研究人員;基金公司渠道營銷人員、需要投標演講的直銷人員、研究人員、基金經理;其它需要通過演講推薦金融產品的金融機構員工

授課方式:本課程是訓練式課程,實戰演練和點評反饋是課程的重要組成部份,學員可帶著實際工作中的演示案例來到課堂,在學習的同時現場優化調整,授課方式包含課堂講授、實戰演練和案例研討

課程提綱(2天12小時每期不超過20人,將根據具體培訓需求優化)

第一單元 受歡迎的演講者(本單元通過視頻觀摩、交流討論和案例分析,剖析演講成功的秘訣)
1、受歡迎的演講者
【錄像觀摩:馬云、美國著名個人財務顧問Suze Orman】
2、贏得觀眾三要素
  ● 肢體語言、語音語調、文字修辭
3、演講的黃金守則
  ● 有興趣——顧及聽眾興趣
【案例:通脹背景下的投資機會】
  ● 容易懂——考慮聽眾程度
【案例:城投債券推介講座】
  ● 記得住——結構簡潔有力
【案例:個股推介——華英農業】

第二單元 卓越的公眾表達技巧(本單元透過演練和錄像回放點評,塑造演講者的講臺表現力)
1、克服恐懼
2、登臺亮相 強化訓練——開場秀
3、身體語言
  ● 專業形象、姿態、手勢、走動、眼神、表情
即興表達訓練——抽詞說事
4、聲音表現
  ● 語速調整、音量變化
5、遣詞造句修飾語言
  ● 提高語言沖擊力(措詞、修辭技巧)
【練習:語言組織訓練】

第三單元 通俗易懂的講解技巧(本單元討論如何向非專業聽眾表達專業內容,通過練習講解專業術語來學習三個講解技巧)
1、專業內容的講解原則
  ● 有條理——循序漸進
  ● 容易懂——減少概念引入,客戶化語言
2、三種講解技巧
  ● 用類比通俗化
  ● 用構圖形象化
  ● 用例子具體化
【案例練習:分級基金、指數、股指期貨……】

第四單元 內容準備與結構的邏輯性(本單元討論演講素材的組織,以確保觀點清晰有力地傳遞,并符合聽眾理解習慣)

 

1、贏得聽眾的設計原則:WII-FM原則
2、備稿演講的設計流程
3、保持邏輯性——金字塔原理
  ● 結論先行【案例分析:這么表達有問題嗎?】
  ● 以上統下
  ● 歸類分組
  ● 邏輯遞進
【練習:現在是發債券型產品的好時機】
  ● 內容設計工具——腦圖軟件
實操練習——演講內容結構優化(學員優化真實工作中的演講片段)
4、開場白設計
  ● 開場的目的和重要性
  ● SCQ法和PIP法
5、即興演講的組織
  ● 標準表達格式
  ● 組織思路的六種邏輯架構
  ● 時間計劃、環球計劃、三角計劃
  ● 變焦鏡計劃、鐘擺計劃、收益計劃
【強化訓練:快速整理思路,清晰有力表達】

第五單元 PPT的制作與運用(本單元通過觀摩優秀的PPT和實操練習,幫助學員掌握簡單易用的PPT制作秘訣)
通過觀摩與練習,學習如何快速提高PPT制作技巧
1、常見的PPT制作誤區
  ● PPT觀摩
2、PPT制作4原則
  ● 簡潔
  ● 清晰
  ● 統一
  ● 對齊
  【PPT優化練習】

第六單元 實戰練習與答疑
● 課前學員自訂講題,準備10-15分鐘的PPT,課程中每人上臺演示,由講師及學員點評,上臺順序以抽簽決定。
● 針對問題總結并綜合答疑

已提供內部培訓服務的金融機構:寶盈基金、長城基金、大成基金(3期)、富國基金、海富通基金、華商基金、華夏基金、交銀施羅德基金(2期)、金元比聯基金、景順長城基金(2期)、南方基金(2期)、諾安基金、申萬菱信基金、泰達宏利基金、信達澳銀基金、興業全球基金、銀華基金、中銀基金等18家基金公司;北京銀行、廣發銀行、江蘇銀行、交通銀行、平安銀行、泉州商業銀行、上海銀行、興業銀行、招商銀行、中國工商銀行、中國銀行、中國建設銀行、中國民生銀行、中國光大銀行、中國農業銀行、中信銀行等16家銀行;安信證券(2期)、渤海證券、財富證券、財通證券、長江證券(4期)、長城證券(2期)、大同證券(2期)、德邦證券、光大證券(4期)、廣發證券(2期)、國都證券(2期)、國聯證券(3期)、國泰君安證券(5期)、國信證券(3期)、華泰證券(7期)、華泰聯合證券(2期)、華英證券(2期)、金元證券、齊魯證券(3期)、申萬宏源證券(2期)、世紀證券(2期)、天風證券、萬聯證券(2期)、信達證券、興業證券(3期)、英大證券、招商證券、中航證券資產管理分公司、中天證券、中信建投證券(2期)、中信證券、中銀國際證券等32家證券公司;中國證券登記結算公司、中國證券登記結算公司深圳分公司(2期);百瑞信托(3期)、中航信托;國泰君安期貨、長江期貨;大地保險、太平洋保險上海分公司、美國友邦保險深圳分公司、招商信諾人壽保險有限公司、瑞泰人壽、中德安聯(2期)、國銀金融租賃(2期)、平安數據科技等。

 

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